第431章 拿钱砸人的智云（1 / 2）

第431章拿钱砸人的智云

赵立全的看法是对的，八方科技以及当地对来自智云集团的订单和扶持的渴求，的确是迫切的。

甚至比赵立全所预估的还要更想！

毕竟这只是一个非常不起眼的四五线小城市而已，当地本身并没有什么高科技产业，这个八方科技之前也不过是一个回到家创业的小富二代，然后招募了一群在当地里的少数人才搞的小创业公司而已。

但是命运就是这么的神奇，这么一个不起眼的小创业公司竟然还真做出来了一种新的树脂材料。

他们搞出来的这种树脂材料其实一开始也没人想到过会用在什么ai眼镜上的，他们搞出来的这种新材料后一度向眼镜行业里进行推销，但是因为成本过于高昂所以没什么人搭理他们。

去年的时候，智云集团开发ai眼镜，然后就在市面上寻找各种可用的材料或技术。

而他们采用的衍射光波导技术的技术关键，是一种表面浮雕光栅技术，体全息光栅技术差了点，但是属于目前成熟可用的比较好的技术路线了，而更好的体全息光栅技术路线，智云集团也在研发，只是目前还没有打通产业链，无法做到大规模廉价的量产。

对于ai眼镜这种消费级工业产品而言，廉价和量产是不可或缺的两个核心条件，无法做到的话就很难进行大规模的量产并上市销售……要是弄出来个好几万甚至几十万的ai眼镜，那有什么意义？

这也是智云集团目前选择了表面浮雕光栅技术的主要理由……虽然差了点，但是可以跑通整个产业链，能做到大规模廉价的量产。

而表面浮雕光栅技术的关键技术难点有两个，一个是光栅设计，这个对于智云集团而言倒不是什么问题。

智云半导体旗下有子公司就是专门搞这种光学半导体传感器的，所以光栅设计对于智云集团旗下的智云半导体而言，问题不大。

光栅生产的话，智云微电子旗下也有搞纳米压印技术的子公司进行生产。

但是衍射光波导技术除了光栅设计外，还需要高折射率的玻璃，越高越好的那种。

之前市面上的现有的玻璃产品，要么成本巨高，要么光折射率不太行，所以智云集团旗下的ai眼镜项目组又开始在这一领域里进行折腾……当然，智云集团本身不干这个，它是满世界找各种供应商。

先是在旗下现有的供应链厂商里搜查了一遍，没有发现相关的产品，然后对国内乃至国外的厂商也进行了咨询，同样没有发现相应的产品。

怎么办？

自己直接上手研发，这不可能……跨行太严重了。

但是也不能单纯的指望这些光学供应链厂商啊。

所以智云集团这边就牵头成立了一个高射折率玻璃的项目组，牵头拉上了一些供应链厂商进行研发，从各种原材料里开始一步一步的往前推。

这个过程里，来自一家不知名小企业的一种新型树脂材料，被发现很适合作为高折射率玻璃的原材料使用，所以在实验室里还进行了一些测试，发现效果极好。

而这家不知名小企业，就是八方科技了！

对这种关键原材料的供应商，智云集团方面自然不会放任不管，所以就和八方科技方面进行了多次联系，敲定了对该公司进行战略投资、扶持的意向。

面对世界级跨国企业智云集团抛来的橄榄枝，八方科技的那一群年轻人都傻眼了……天地良心，他们就是一家做普通树脂材料的小企业，说是挂着高科技名头，但是规模很小的，主要还是为了一些小规模的眼镜镜片厂商提供一些廉价而低端的树脂材料。

就这，还经常饱一顿饿一顿……竞争太激烈，订单不好拿啊！

而新开发出来的新型树脂材料，推广也不顺利……材料的成本太高，也太好……用在眼镜上的话成本太贵了，他们的现有客户根本就承受不起……人家生产的树脂镜片出货价也就那么几块钱，便宜的甚至一块钱不到。

你说你一个破材料就要卖我十几块，那不神经病嘛……

顺带一提，眼镜行业是属于非常特殊而畸形的产业，体现为眼镜成本极低，售价极高。

绝大部分所谓的高端眼镜，出厂价不过几十块，便宜的甚至十几块钱，但是终端售价是好几百块甚至几千块。

具体卖多少钱，取决于客户的价格承受能力……客户有钱，找高端眼镜店就卖你几千块；客户穷了点，找个街边小店，就卖你几百块。

至于东西其实都差不多……

但是也别单纯怪眼镜店老板心黑，眼镜行业是个非常小众，替换率比较低的市场，眼镜店一个月也做不了多少单生意……同时还有各种房租，人力，设备成本等。

订单少，就意味着极少数顾客承担了这个眼镜店一个月的各种开支，包括老板的利润……这样一算下来，就意味着客单价必须足够高，不然老板就会亏本。

同时，配眼镜还需要验眼睛的近视，散光或远视的各种度数情况，不能直接瞎买眼镜直接使用，这意味着大规模销售，网购渠道等很难打通，只能在线下配眼镜。

这种一对一的销售模式，就注定了难以进行大规模的降价。

最后多种情况就导致了眼镜这种产品非常特殊而畸形的市场：成本极低，售价极高！

但是……眼镜终端售价大几百甚至几千块，这和眼镜工厂没啥关系，他们的出货价依旧只有几十块甚至几块钱而已。

具体到眼镜的各种零配件的采购价上，那就更便宜了，几块钱，几毛钱是常态。

同时八方科技的现有客户，也都是一些小体量，做中低端眼镜镜片的客户，对价格承受能力就更差了。

于是乎，八方科技明明做出来了更好的树脂材料，确实发现因为价格过于昂贵卖不出去……老尴尬了，所以也只能去其他各种行业里寻找新的机会了。

这个过程里，就被智云集团下属的供应链员工们所注意到了。

智云集团的供应链员工们，当时正在满世界里寻找超高折射率的玻璃镜片以及相应的原材料。

这就刚好在一个眼镜行业里的产品推介会上看到了这个八方科技，然后看到了他们对自家树脂材料的介绍，说是他们家的树脂材料，能够做出来光折射率非常高的树脂镜片。

供应链的采购人员这一问，哎呦……没想到来一个常规的推荐会上，竟然还能发现这种好材料。

当即就报了上去。

紧接着智云集团方面就和八方科技进行了正式接触，拿了他们多一些树脂材料样品，然后交给了一家树脂光学产品供应商进行研发生产，最后还真搞出来了非常不错的高折射率的树脂镜片。

这种树脂镜片，最后也就用在了ai眼镜项目里的衍射光波导技术上，成为了整个显示模块里的一种关键原材料。

如此也就有了后续智云集团和八方科技的后续接触。

在这之前，智云集团的投资部门以及供应链部门已经联合对八方科技进行了详细的审查以及谈判，初步意向已经是敲定下来了。

当然，初步意向是初步意向，并不意味着智云集团就会按照意向计划来走……智云集团方面必须确认八方科技的可靠性，包括整体的研发能力以及潜力，工厂的未来产能，稳定供应等。

一旦八方科技进入公司的供应链，那么后续这家公司就必须稳定而持续的提供产品，绝对不可能有任何计划外的停产，产能不足等情况。

同时还需要该公司有持续研发的能力以及野心，智云集团对各种供应链厂商的要求一向来都很高的，虽然给的订单大，利润也充足，也会比较贴心的考虑产品的生命周期，有时候甚至都会搞一些去库存产品，来帮助供应链厂商利用成熟产品再多赚一点。

然而……供应链厂商拿到了这些订单和利润后，可不能混吃等死……智云集团让给供应链厂商的高利润，可不是让他们的股东分红用的，而是让他们用来投入技术研发的。

不投入研发其实也行，但是过几年该供应链厂商的产品技术就无法跟上其他供应商的步伐，进而丢失订单，甚至无法进入新产品的供应链……

一旦失去智云集团的订单，这企业的营收就会变得非常难看了，破产也是有可能的。

总之，智云集团希望供应链厂商能够紧跟自己的步伐，维持持续研发的状态……甚至有时候供应链厂商在研发上投入过大，资金难以为继的时候，智云集团还会提供一些资金支持，要么是增加订单，要么是拉高采购单价让一些利润，或干脆提供贷款甚至进行战略投资等。

因为智云集团需要这些供应链厂商维持技术上的进步！

要不然设计出来再牛逼的产品，也没办法生产出来啊！

反之，如果有供应链厂商不思进取，智云集团立马就会启动备份计划，直接扶持其他同类的供应链厂商去了。

你不搞研发，我就扶持你的竞争对手去搞研发……基本就是这个思路。